Enterprise Account Executive | Charge(e) de comptes - Grandes entreprises

About the Company Lighthouse Software Group is an operating group ofValsoftCorporation, a global acquirer and operator of vertical market software businesses.Valsoftacquiresand builds mission-critical software companies serving highly specialized industries and holds them for the long term. With 150+ companies and 4,000+ employees across 20+ countries,Valsoft'sdecentralized model empowers businesses tooperateindependently whilebenefitingfrom operational best practices and long-term capital. The Role We'relooking for an early-career Account Executive who can drive deal momentum acrossmid-market and enterprise customer base. This is adeal-progression role-you'llown outbound prospecting, commercial conversations, and the full sales cycle from first touch to signed contract. You'llwork alongside a seniorleader who brings deep product and solutionexpertiseto deals. Your job is to find the right opportunities, build relationships with decision-makers, move deals forward, and close. The technical depth is covered-we need someone who brings hustle, commercial instinct, and the discipline to build and manage a real pipeline. This is a hands-on individual contributor role with a primary focus on achieving and surpassing revenue targets. Role & Responsibilities Pipeline Generation & Deal Progression • Own full-cycle sales for mid-market and enterprise accounts-from prospecting through negotiation to close. • Actively generate pipeline through outbound prospecting, strategic account targeting, andproducingMarketingassets to supplement. • Drive deal momentum by keeping opportunitiesmoving:setting clear next steps, building internal consensus on the buyer side, andmaintainingurgency without desperation. • Partner with thetechnical leader on solution positioning, demos, and technical validation-you quarterback the deal, they provide the product depth. • Develop presentations and proposals tailored to each prospect's specific business challenges andobjectives. Customer Relationships & Market Presence • Build trust and credibility with decision-makers at multiple levels across prospect and customer organizations. • Maintain and grow existing customer relationships to generate referrals and expansion revenue. • Representcompanyat industry conferences, trade shows, and customer events. • Travel for in-person meetings with prospects, customers, and partners as needed. Sales Operations & Forecasting • Maintainaccurate, up-to-date records of all sales activity in HubSpot-calls, meetings, pipeline stages, and forecasts. • Work with finance and leadership to deliver reliable sales projections and pipeline reports. • Use data and analytics to inform decisions,optimizeaccount strategy, and track results. Experience / Skills • 0-2 years of professional experience in B2B SaaS sales, business development, or a client-facing role. Strong internship experience or relevant coursework will be considered. • Demonstrated hustle and hunger-whether through past sales roles, entrepreneurial projects, competitive athletics, or other high-performance environments. • Comfort engaging with senior stakeholders; able to hold a credible, unscripted conversation with a VP or C-suite buyer. • Strong written and verbal communication skills, including the ability to build and deliver presentations tailored to a prospect's business challenges. • Analytical mindset with a bias toward using data and CRM tools to manage pipeline and inform decisions. Familiarity with HubSpot is a plus. • Genuine curiosity about the customer's world-a desire to deeply understand their operations, not just pitch features. • Coachable and self-directed: seeks feedback, learns from losses, and iterates quickly. • Comfortable with outbound prospecting, cold outreach, and the rejection that comes with building pipeline from scratch. • Interest in growing into government and public-sector sales cycles over time. Familiarity with procurement and RFP processes is a plus, not a requirement. WhatWe'reLooking For • Commercial instinct:You can read a room,identifywhat a buyer cares about, and position value accordingly. • Deal driver:You create momentum. Dealsdon'tstall on your watch because you always know the next step and you execute it. • Growth mindset:You treat losses as data, not defeats.You'recoachable and hungry to improve. • Analytical:You use data to prioritize your time and make decisions, not gut feel alone. • Action-oriented:You bias toward doing.You'drather make 10 calls and learn something than spend a day perfecting a plan. • Strong communicator:Open, direct, and clear-with prospects, with your team, and with leadership. • Customer empathy:You genuinely care about the populations served by our customers and the impact of getting it right. Additional Details • Travel up to 20%, with potential for 35%+ as the role expands. ___________________________________ A propos de l'entreprise Lighthouse Software Group est un groupe d'exploitation de Valsoft Corporation, un acquereur et exploitant mondial d'entreprises de logiciels specialises pour des marches verticaux. Valsoft acquiert et developpe des societes de logiciels essentiels a la mission de leurs clients, desservant des industries hautement specialisees, et les conserve a long terme. Avec plus de 150 entreprises et plus de 4 000 employes repartis dans plus de 20 pays, le modele decentralise de Valsoft permet a chaque entreprise d'operer de facon autonome tout en beneficiant de pratiques operationnelles eprouvees et d'un capital a long terme. Le poste Nous sommes a la recherche d'un(e) Charge(e) de comptes - Grandes entreprises en debut de carriere capable de faire progresser les opportunites d'affaires aupres d'une clientele de moyennes et grandes entreprises. Il s'agit d'un role axe sur l'avancement des ventes : vous serez responsable de la prospection, des discussions commerciales et de l'ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu'a la signature du contrat. Vous travaillerez en etroite collaboration avec un leader chevronne possedant une expertise approfondie des produits et des solutions. Votre role consistera a identifier les bonnes opportunites, etablir des relations avec les decideurs, faire avancer les dossiers et conclure les ventes. L'expertise technique est deja en place : nous recherchons une personne motivee, dotee d'un bon instinct commercial et de la rigueur necessaire pour developper et gerer un veritable pipeline de ventes. Il s'agit d'un poste de contributeur individuel avec une responsabilite directe dans l'atteinte et le depassement des objectifs de revenus. Role et responsabilites Developpement du pipeline et progression des ventes • Gerer l'ensemble du cycle de vente pour les comptes de moyennes et grandes entreprises, de la prospection a la negociation et a la conclusion des ententes. • Generer activement des opportunites grace a la prospection, au ciblage strategique de comptes et a la creation de contenus marketing complementaires. • Maintenir l'elan des opportunites en definissant clairement les prochaines etapes, en obtenant l'adhesion des parties prenantes du cote client et en creant un sentiment d'urgence approprie. • Collaborer avec le responsable technique pour le positionnement des solutions, les demonstrations et la validation technique. Vous dirigez la transaction; il apporte l'expertise produit. • Preparer des presentations et des propositions adaptees aux enjeux d'affaires et aux objectifs specifiques de chaque prospect. Relations clients et presence sur le marche • Etablir des relations de confiance et de credibilite avec les decideurs a differents niveaux au sein des organisations clientes et prospects. • Maintenir et developper les relations avec les clients existants afin de generer des recommandations et des revenus additionnels. • Representer l'entreprise lors de conferences sectorielles, salons professionnels et evenements clients. • Effectuer des deplacements pour rencontrer prospects, clients et partenaires lorsque requis. Operations de vente et previsions • Maintenir des donnees exactes et a jour dans HubSpot concernant toutes les activites de vente : appels, rencontres, etapes du pipeline et previsions. • Collaborer avec les equipes de direction et de finances afin de produire des previsions de ventes et des rapports fiables. • Utiliser les donnees et les analyses pour orienter les decisions, optimiser les strategies de comptes et mesurer les resultats. Experience et competences • De 0 a 2 ans d'experience professionnelle en vente SaaS B2B, developpement des affaires ou dans un role oriente vers la clientele. Une experience de stage pertinente ou une formation connexe sera egalement consideree. • Demontrer de l'initiative, de l'ambition et une forte volonte de reussir, que ce soit a travers des experiences en vente, des projets entrepreneuriaux, le sport de competition ou d'autres environnements axes sur la performance. • Etre a l'aise d'interagir avec des parties prenantes de haut niveau et capable de tenir une conversation credible et spontanee avec des vice-presidents ou des dirigeants. • Excellentes competences en communication ecrite et orale, incluant la capacite de concevoir et de presenter des presentations adaptees aux defis d'affaires des prospects. • Esprit analytique et utilisation des donnees ainsi que des outils CRM pour gerer le pipeline et appuyer la prise de decision. Une connaissance de HubSpot constitue un atout. • Curiosite sincere envers les activites et les defis des clients afin de comprendre leur realite, au-dela des caracteristiques du produit. • Personne autonome, receptive a la retroaction et capable d'apprendre rapidement de ses experiences. • A l'aise avec la prospection a froid, les demarches sortantes et les refus inherents au developpement d'un pipeline. • Interet a developper une expertise dans les cycles de vente gouvernementaux et du secteur public. Une connaissance des processus d'approvisionnement et des appels d'offres constitue un atout, sans etre obligatoire. Ce que nous recherchons • Instinct commercial : vous comprenez rapidement les priorites d'un acheteur et savez demontrer la valeur de nos solutions. • Capacite a faire avancer les dossiers : vous creez de l'elan et assurez un suivi rigoureux des opportunites. • Mentalite de croissance : vous considerez les echecs comme des occasions d'apprentissage et cherchez constamment a vous ameliorer. • Esprit analytique : vous utilisez les donnees pour prioriser votre temps et prendre des decisions eclairees. • Orientation vers l'action : vous privilegiez l'execution et l'apprentissage rapide plutot que la perfection. • Excellentes habiletes de communication : vous communiquez de maniere ouverte, directe et efficace avec les prospects, vos collegues et la direction. • Empathie envers les clients : vous accordez une reelle importance aux populations desservies par nos clients et a l'impact positif de votre travail. Informations complementaires • Deplacements pouvant representer jusqu'a 20 % du temps, avec possibilite d'augmenter a plus de 35 % a mesure que le role evolue.

Want to see how well you match this job?