Partner Business Development Manager AWS

Business Development Manager Partner AWS Location: The role will be a hybrid position located in Toronto, Ontario or in Montreal, Quebec Salary: 90k-100k base + bonus About the role The AWS BDM plays a pivotal role in accelerating AWS business growth by enabling Account Executives (AEs) to effectively manage and expand their AWS pipeline. This role focuses on strategic follow-up, data-driven targeting, and marketplace enablement, ensuring alignment between Insight and AWS go-to-market priorities. As a Business Development Manager you will: • Proactively follow up with AEs on AWS pipeline opportunities to ensure timely progression through sales stages. • Provide regular updates and insights on pipeline health, conversion rates, and AWS rebuild opportunities. • Collaborate with sales operations to identify stalled or high-potential deals and recommend next steps. What we're looking for • 3-5 years of experience in cloud partnerships, sales enablement, or business development (AWS preferred). • Familiarity with ACE Pipeline Manager, AWS Marketplace, and ISV engagement models. • Strong analytical skills and comfort with pipeline data, segmentation, and reporting tools. • Excellent communication and stakeholder management skills. • AWS Sales or Partner Accreditation is a plus. (Cloud & AI Practitioner) What you can expect We're legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include: • Freedom to work from another location-even an international destination-for up to 30 consecutive calendar days per year. Join us today, your ambITious journey starts here. Responsable du développement commercial Partenaire AWS Localisation : Le poste sera hybride situé à Toronto, Ontario ou à Montréal, Québec Salaire: 90k-100k base + bonus À propos du poste Le BDM AWS joue un rôle clé dans l'accélération de la croissance des activités AWS en permettant aux chargés de comptes (AE) de gérer et d'étendre efficacement leur pipeline AWS. Ce rôle se concentre sur le suivi stratégique, le ciblage axé sur les données et l'activation du marché, garantissant l'alignement entre Insight et les priorités de mise sur le marché d'AWS. En tant que responsable du développement commercial, vous allez : • Faites un suivi proactif auprès des AE sur les opportunités de pipeline AWS afin d'assurer une progression rapide à travers les étapes de vente. • Fournir des mises à jour régulières et des analyses sur l'état des pipelines, les taux de conversion et les opportunités de reconstruction AWS. • Collaborez avec les opérations commerciales pour identifier les contrats bloqués ou à fort potentiel et recommander les prochaines étapes. Ce que nous cherchons • 3 à 5 ans d'expérience dans les partenariats cloud, l'habilitation des ventes ou le développement commercial (AWS préféré). • Familiarité avec ACE Pipeline Manager, AWS Marketplace et les modèles d'engagement ISV. • Compétences analytiques solides et aisance avec les données de pipeline, la segmentation et les outils de reporting. • Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes. • AWS Sales ou Accréditation Partner est un plus. (Praticien Cloud & IA) Ce à quoi vous pouvez vous attendre Nous sommes légendaires pour prendre soin de vous, de votre famille et vous aider à vous engager auprès de votre communauté locale. Nous voulons que vous profitiez d'une vie pleine et pleine de sens et que vous posiez votre carrière chez Insight. Parmi nos avantages, on trouve : • La liberté de travailler depuis un autre lieu - même une destination internationale - pendant jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an. Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales : Fam, Cœur et Harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, de la construction de relations avec nos collègues, partenaires et clients à l'impact positif dans nos communautés. Rejoignez-nous dès aujourd'hui, votre parcours ambitieux commence ici. #LI-DNP

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